沖施肥產能過剩、同質化嚴重、市場需求增長放緩、經銷方式老舊，而同時原材料、人力成本卻不斷上漲，業界普遍預計肥料行業十年上漲走勢已經完結，沖施肥料市場將迎來3-5年甚至更長的調整期。
自2012年以來，金融危機的影響繼續加深，化肥行業經濟下滑的態勢進一步凸顯。而肥料行業經過十幾年快速發展市場已經呈現出供大于求的態勢，以復合肥為例，2012年全國總產能約2億噸，而同期年表觀消費量不足6000萬噸，國內需求難再增長，出口有限形勢嚴峻。而肥料企業產品同質化嚴重，經營方式趨同，技術員下鄉指導農戶生產幫助經銷商促銷產品，人力成本高昂。
從賣產品到賣服務，營銷的本質是滿足消費者的需求。沖施肥料生產企業的直接消費者是農資產品經銷商，最終用戶是農戶，無論對線上還是對線下，經銷渠道都是肥料生產企業的生存命脈。在互聯網上網民很容易知道一個品牌，但卻不會輕易做出購買決策，網民往往要經歷“知曉-興趣-搜索-了解-洽購”才會做出購買決定，在這個過程中企業要依托網絡完成對潛在客戶的產品介紹、價值塑造、文化傳達才有可能達成交易。 |
